Je ne vais pas parler du Vendée Globe d’un point de vue technique, réglage, skippers car ce n’est pas le thème de ce blog. Je vais essayer d’analyser cette course d’un point de vue communication et marketing. J’ai la chance d’avoir comme passion la voile donc si on peut mélanger boulot & passion c’est plutôt sympa.

Pour la petite histoire le Vendée Globe c’est un tour du monde en solitaire, sans escale et sans assistance, voici les seules conditions. La première édition était en 1989 avec 13 skippers et nous arrivons à la 6ème édition avec un départ le 9 novembre.

Cette édition sera très particulière car nous aurons normalement 29 bateaux et skippers au départ.

La réussite de cette course tient tout d’abord à l’histoire que les skippers racontent et à la durée. Avec les vacations radios, les photos, les vidéos, les skippers arrivent à faire passer leurs émotions au grand public. Il existe un vrai contenu que les médias peuvent réutiliser et surtout les journalistes ont une vraie histoire à raconter. C’est une régate où les émotions des marins peuvent être très fortes, les gens s’attachent à ce que peuvent vivre ces régatiers de l’extrême. Tout le monde est sensible quand on découvre un marin en pleure devant sa caméra qui raconte son démâtage..Les aventures arrivent toujours à passionner les foules.

Cette course fait rêver les gens car elle est à la fois très simple à comprendre et qu’elle dure 3 mois. La durée de cette événement lui donne une « grandeur » et « une richesse » qui n’existe dans aucun sport. On peut toujours comparer avec les J.O ou la coupe du monde de foot mais le Vendée Globe reste un événement à l’échelle de la France même si nous avons de plus en plus de skippers étrangers. C’est quelque chose de très populaire à l’image d’un tour de france vélo mais une autre force du Vendée c’est que cette course se déroule uniquement tous les 4 ans.

Pendant 90 jours, 24h/24 on peut suivre cette course, écouter ses humeurs, on peut vraiment vivre la course de l’intérieur.

On a souvent le cas  d’annonceur qui veulent communiquer mais qui n’ont rien à raconter. Avoir un contenu très riche, de qualité et surtout un contenu qui change toutes les heures c’est tout simplement ce qu’on peut rêver de mieux. Raconter une histoire c’est toujours plus facile à marketer et à vendre.

En parlant plus marketing&communication, l’idée de génie c’est d’avoir gardé le nom d’origine  » Vendée Globe ». Pendant 3 mois cette région qui n’est pas très touristique va avoir son nom utilisé dans tous les médias. Le premier touriste des Sables d’Olonne c’est quand même le résident!

Edition après édition, cette course permet d’amplifier la notoriété du département de la Vendée. Il est aussi un outil de cohésion territoriale, au service de l’identité départementale. Des entreprises comme PRB ou Vm Matériaux ont leur siège en Vendée et c’est assez rare de voir une cohésion aussi importante autour d’un projet régional.

La voile est un sport un peu particulier qui se rapproche des valeurs du rugby amateur. Il est fédérateur et galvanisant, il permet à différentes personnes de se rencontrer sans particularité sociale, au coeur de l’homme et en toute authenticité.Vous mélangez ces valeurs et cette course et vous avez une alchimie presque parfaite pour un succès

Passer d’un budget de 4.5M € en 2004  pour atteindre 7.3 millions d’euros, la région se donne aussi les moyens de réussir cette  6ème édition.

Rendez-vous le 9 novembre 13h02 pour le départ de cette fantastique régate. Pour la deuxième fois je commente le départ pour le sponsor d’un bateau qui part pour ce beau voyage.

J’aborderai bientôt la stratégie des sponsors comme Veolia Environnement, Paprec, Generali, Foncia. Il va être très dur de gagner car le niveau sera excellent donc l’objectif est d’abord d’avoir rentabilisé l’investissement sponsoring avant le départ. Pour Foncia, le projet est rentablilisé a plus de 80% avant le départ et quand on connaît la notoriété et le talent de Michel Dejoyeaux on imagine les résultats après 3 mois de course.

Cette régate s’annonce magique et elle le sera ! Bon Vent !

Demain c’est la cérémonie d’ouverture de J.O. Adidas partenaire officiel nous offre ici avec Tbwa / Shangai une superbe réalisation. En mettant en avant des sportifs chinois et le « peuple » on nous raconte une très belle histoire. Adidas nous fait découvrir ici toute la motivation d’un pays derrière ses sportifs. J’adore ce genre de spot où nous avons une simple musique et des belles images, c’est presque « poétique ».

Il y a pour ces J.O, 3 fois plus de sponsors qu’à Athènes et on commence juste à découvrir toute la communication sur ces 2 semaines. La Chine est un marché stratégique pour tous ces sponsors et je pense que tous les chinois vont découvrir des centaines de spots.

Greg vient d’écrire un article très intéressant sur le marketing et la Chine, lecture obligatoire ici.